Kampaniya yaratuvchilari tomonidan taqdim etilgan fotosurat

200 dollar sarflamasdan mahsulotingizni qanday joylashtirish, joylashtirish va sotish bo'yicha ekspert maslahati.

Marketingning o'zgarmas 22 qonuni.

Marketing bu mahsulot urushi emas, balki uni idrok etish jangidir.

Men marketing so'zidan nafratlanaman, lekin endi yo'q.

Mahsulotingiz yoki xizmatlaringiz boshqalardan ajralib turishi uchun sizga yaxshi marketing kerak. Marketing, agar bilishingiz kerak bo'lsa, bu kurashdir.

Marketing nima emas: mahsulot bilan kurash emas.

Marketing nima: idrok uchun kurash.

Marketing bu idrok jangidir, chunki bir marta mahsulotingizni odamlarning ongiga singdira olsangiz, ularni bu haqda fikrlarini o'zgartirishga ishontirish qiyin bo'ladi. Shunday qilib, yaxshi marketing - bu avvalo odamlarning ongiga etib boradigan poyga, ularga mahsulotingizni namoyish etish uchun emas.

Mahsulotingizni mukammal qilish kerakmi? katta yoki kichik boshlash kerakmi? Avval investorlarni qidirasizmi? Bularning barchasi men o'zimga tez-tez beriladigan savollarmi? Shunday bo'lsa-da, mahsulotni yaratish yoki xizmatlarni ko'rsatish bir narsaga olib keladi. Yaxshi marketing.

Men yaqinda Rayan Holidining Ai risolasi va Jak Shtrutning marketingning 22 o'zgarmas qonunlarini tavsiya etadigan kitobiga qoqildim. Qaysi ishlaringizdan qat'i nazar, kitob hamma uchun o'qilishi shart.

Bu erda juda ko'p tashvishlanmasdan, kitobdagi qonunlar umumlashtiriladi.

1. Etakchilik qonuni.

Bu yaxshiroq bo'lishdan ko'ra birinchi bo'lish yaxshidir.

Marketingda bitta narsa mahsulot emas, balki tushunish uchun kurash bo'ldi, unda siz birinchi bo'lishingiz mumkin bo'lgan toifani yaratmoqchisiz.

Buning sababi, avval aqlga kirish osonroq, chunki kimdir sizni u erga borganga qaraganda yaxshiroq mahsulot borligiga ishontirishdan ko'ra. Har qanday toifadagi etakchi brend har doim kelajakka oid birinchi brenddir.

Birinchi brend etakchilikni saqlab qolishga moyil bo'lishining sabablaridan biri shundaki, nom ko'pincha umumiy bo'lib qoladi. Xerox va koks bu qonunga amal qiladigan kompaniyalarga misol.

2. Kategoriya qonuni.

Agar siz biron bir toifada birinchi bo'la olmasangiz, unda birinchi bo'lishingiz mumkin bo'lgan yangi toifani yarating.

Aksariyat odamlar o'z mahsulotlarini sotishdan oldin o'zlariga noto'g'ri savol berishadi va bu ular uchun falokatga olib keladi. Yangi mahsulotni ishga tushirganda, o'zingizga birinchi savol: "Bu yangi mahsulot raqobatchilardan qanday yaxshi? lekin "avval nima? Ushbu yangi mahsulot birinchi navbatda qaysi toifaga kiradi?

Agar siz yangi toifada birinchi bo'lsangiz, ushbu toifani targ'ib qiling. Aslida, sizda raqobat yo'q.

Atlantika okeanining yakkaxon parvozi uchun uchinchi shaxsning ismi nima? Ehtimol, siz bilmaysiz. Siz qilasiz Bu Amelia Earhart. Ammo u bu uchun noma'lum. U buni qilgan birinchi ayol sifatida tanilgan.

Har doim hamma yangi narsalar bilan qiziqishini unutmang. Yaxshisi nima uchun kam odamni qiziqtiradi.

3. Aql qonuni

Bozorda birinchi o'rinda bo'lgandan ko'ra, ongda birinchi bo'lish yaxshidir.

Agar marketing - bu mahsulot emas, idrokning kurashidir, demak, aql bozorning o'rniga ustuvor ahamiyat beradi.

O'zingizning mahsulotingizni bozorning oldida istiqbolni yodda tutishni o'rganing, chunki marketingda qila oladigan eng behuda narsa bu fikrni o'zgartirishga urinishdir.

Oddiy, eslab qolish qiyin bo'lgan ismga ega bo'lish, kelajakka umid qilishga yordam beradi.

4. Idrok qonuni

Marketing - bu mahsulotlar urushi emas, bu sezgilarning jangidir.

Ko'p odamlar marketingni mahsulotlar kurashidir deb o'ylashadi, ammo kelajakda ular eng yaxshi mahsulot yutishini aniqlaydilar.

Ob'ektiv haqiqat yo'q. Hech qanday fakt yo'q. Eng yaxshi mahsulotlar yo'q. Marketing dunyosida mavjud bo'lgan barcha narsalar mijozlar ongida yoki istiqbolda mavjud bo'lgan tushunchalardir. Idrok - bu haqiqat. Qolganlarning hammasi xayoldir.

Marketing bu tushunchalarni boshqarishdir.

Marketing bu tushunchalarni boshqarishdir.

Siz amin bo'lishingiz mumkin bo'lgan yagona haqiqat - bu o'zingizning hisingiz. Hislar ongda qanday shakllanishini o'rganish va sizning marketing dasturlaringizni shu idroklarga qaratish orqali siz asosan noto'g'ri marketing instinktlaringizni engishingiz mumkin.

Ongda mavjud bo'lgan idrok ko'pincha universal haqiqat sifatida talqin qilinadi. Odamlar kamdan-kam hollarda xato qilishadi. Hech bo'lmaganda o'zlarining fikrlarida.

5. Fokus qonuni

Marketingda eng kuchli tushuncha - bu istiqbolli ongda so'z bor.

Marketingning mohiyati diqqatni toraytirishdir.

O'zingizning harakatlaringiz hajmini kamaytirsangiz, kuchliroq bo'lasiz. Agar siz hamma narsaga ergashsangiz, biror narsa uchun turolmaysiz.

Etakchilik qonuni birinchi tovar yoki kompaniyaga istiqbolni yodda tutadigan so'zga ega bo'lishga imkon beradi.

Apple mahsulotlarini ko'rganingizda, nima xayolga keladi? Apple mahsulotlari har doim raqobatchilardan farq qiladi. Buning ajablanarli joyi shundaki, ularning shiori "Boshqa fikrlash"

Sizning so'zingiz bor ekan, uni bozorda himoya qilish uchun o'zingizning yo'lingizdan chiqib ketishingiz kerak.

6. Eksklyuzivlik qonuni

Ikki kompaniya istiqbolli ongda bitta so'zga egalik qila olmaydi.

Agar raqobatchi prospekt fikrida biron bir so'zga yoki pozitsiyaga ega bo'lsa, xuddi shu so'zga egalik qilishga urinish befoyda.

Toyota joylarga borishga egalik qiladi, Honda orzular qudratiga ega. Xuddi shu kompaniyalar istiqbolli ongda turli xil so'zlar.

Agar etarli pul sarflasangiz, siz g'oyaga egalik qilishingiz mumkin deb o'ylash noto'g'ri.

7. Narvon qonuni

Foydalanish strategiyasi siz zinapoyaning qaysi qatorini egallashingizga bog'liq.

Garchi istiqbolli fikrga birinchi bo'lib kirish sizning asosiy marketing maqsadingiz bo'lishi kerak bo'lsa-da, agar ushbu urinishda muvaffaqiyatsizlikka uchratsangiz, jang bo'lmaydi.

2 raqami va 3 raqami markalari uchun ishlatiladigan strategiyalar mavjud. Barcha mahsulotlar teng ravishda yaratilmagan. Qaror qabul qilishda istiqbollardan foydalanadigan miyadagi ierarxiya mavjud.

Sizning marketing strategiyangiz qanday qilib tez orada ongga kelganligingiz va pog'onangizning qaysi qismini egallashingizga bog'liq. Albatta, qanchalik baland bo'lsa, shuncha yaxshi.

Aql tanlanganligi sababli, istiqbollar qaysi ma'lumotni qabul qilish va qaysi ma'lumotni rad etish to'g'risida qaror qabul qilishda narvonlarini ishlatadi. Umuman olganda, aql faqat ushbu toifadagi mahsulot narvoniga mos keladigan yangi ma'lumotlarni qabul qiladi. Qolganlarning hammasi e'tiborga olinmaydi.

8. Ikkilanish qonuni

Oxir oqibat, har bir bozor ikki ot poygasiga aylanadi.

Marketingni uzoq vaqt ko'rib chiqsangiz, jang odatda ikkita asosiy o'yinchi - odatda eski ishonchli brend va yuqori darajadagi kurashning titanik kurash sifatida ko'tarilishini ko'rasiz. Coca Cola va Pepsi, Makdonald va Burger qiroli.

Uzoq muddatda marketing ikki o'yinli poyga bo'lib, marketing ikki ot poygasi ekanligini bilish, kelajakda strategiyani qisqa muddatda rejalashtirishga yordam beradi.

Muvaffaqiyatli sotuvchilar diqqatni birinchi ikkita bosqichga qaratmoqdalar.

9. Qarama-qarshi qonun

Agar siz ikkinchi o'rin uchun kurashayotgan bo'lsangiz, sizning strategiyangiz rahbar tomonidan belgilanadi.

Kuchda zaiflik bor.

Qaerda etakchi kuchli bo'lsa, 2 raqami uchun jadvalni aylantirish uchun imkoniyat bor. Agar sizning strategiyangiz ikkinchi o'rinni egallashni peshqadam tomonidan aniqlansa, siz boshqacharoq bo'lishingiz kerak va unchalik emas.

Agar siz zinapoyaning ikkinchi pog'onasida mustahkam poydevor o'rnatmoqchi bo'lsangiz, yuqoridagi firmani o'rganing. Qayerda kuchli? Va qanday qilib bu kuchni zaiflikka aylantirasiz? Siz etakchining mohiyatini ochib berishingiz kerak va keyin istiqbolni aksi bilan taqdim qilishingiz kerak. (Boshqacha qilib aytganda, yaxshiroq bo'lishga urinmang, boshqacha bo'lishga harakat qiling.)

Shunga qaramay, potentsial 2-sonli brendlar etakchini taqlid qilishga harakat qilishadi. Odatda bu xato.

O'zingizni muqobil sifatida ko'rsatishingiz kerak. Marketing ko'pincha qonuniylik uchun kurashdir. Kontseptsiyani qo'lga kiritgan birinchi tovar ko'pincha o'z raqiblarini noqonuniy da'vogarlar sifatida ko'rsatishga qodir.

10. Ajratish qonuni

Vaqt o'tishi bilan kategoriya ikkiga yoki undan ko'p toifaga aylanadi.

Kategoriya bitta shaxs sifatida boshlanadi. Masalan, kompyuterlar vaqt o'tishi bilan kategoriya boshqa segmentlarga bo'linadi. Asosiy kadrlar, mini-kompyuterlar, ish stantsiyalari, shaxsiy kompyuterlar, noutbuklar, noutbuklar, qalam kompyuterlar.

Bozorda uchta marka (Chevrolet, Ford va Plymouth) ustunlik qildi. Keyin toifaga bo'lindi. Bugungi kunda bizda hashamatli avtomobillar, o'rtacha narxlardagi avtomobillar va arzon mashinalar mavjud. To'liq o'lchovli, vositachilar va ixcham. Sport mashinalari, to'rt g'ildirakli transport vositalari, avtomashinalar va minivenlar.

Masalan, ijtimoiy media, LinkedIn hamkorlikdagi ijtimoiy makonni boshqaradi. YouTube video almashish hamjamiyatini, Instagram esa rasm almashish hamjamiyatini boshqaradi.

Har bir segment alohida, aniq bir ob'ektdir. Har bir segmentning mavjudligi uchun o'z sabablari bor. Va har bir segment o'zlarining etakchisiga ega, bu kamdan-kam hollarda asl toifadagi etakchiga o'xshaydi.

11. Istiqbol qonuni

Marketing effektlari uzoq vaqt davomida sodir bo'ladi.

Spirtli ichimliklar stimulyatormi yoki depressantmi?

Agar siz ishdan keyin juma kuni kechqurun deyarli har qanday bar va panjara ziyorat qilsangiz, spirtli ichimliklarni ogohlantiruvchi vosita deb qasam ichgan bo'lar edingiz. Shovqin va kulgi alkogolning ogohlantiruvchi ta'sirining kuchli dalilidir. Biroq, ertalab soat 4:00 da, ko'chada uxlab yotgan bir nechta mijozlarni ko'rganingizda, alkogol - bu tushkunlikni bildiruvchi dori deb qasam ichasiz.

Kimyoviy jihatdan alkogol kuchli depressantdir. Ammo qisqa vaqt ichida, odamning inhibe holatini susaytirib, alkogol stimulyator vazifasini bajaradi.

Ko'pgina marketing harakatlari xuddi shu hodisani namoyish etadi. Uzoq muddatli effektlar ko'pincha qisqa muddatli ta'sirlarning aniq teskarisidir.

Qisqa muddatda ortiqcha ovqatlanish psixikani qondiradi, ammo kelajakda semirib ketishga va depressiyaga olib keladi. Hayotning boshqa ko'plab sohalarida (pul sarflash, giyohvand moddalarni iste'mol qilish, jinsiy aloqada bo'lish) harakatlaringizning uzoq muddatli ta'siri ko'pincha qisqa muddatli ta'sirlarning aksi hisoblanadi.

Sirtdagi marketing juda oson ko'rinadi, ammo bu havaskorlar uchun o'yin marketing emas.

12. Chiziq uzaytirish qonuni

Brendning kapitalini kengaytirish uchun qaytarib bo'lmaydigan bosim mavjud.

Agar kompaniya nihoyatda muvaffaqiyatli bo'lganda, u kelajakdagi muammolari uchun doimiy ravishda urug'larni ekadi. Chunki hamma narsaga o'z nomingizni qo'yishingiz kerak.

Qisqa ma'noda, chiziq kengaytmasi muvaffaqiyatli mahsulotning markasini olish va uni siz tanishtirishni rejalashtirgan yangi mahsulotga qo'yishni o'z ichiga oladi. Dangot sharbati, Dangotli makaron, Dangot pastasi va hokazolar bilan nima sodir bo'lganini hayron qoldiring, chunki bu chiziq uzatish qonunini buzadi.

Hamma odamlar uchun hamma narsa bo'lishga harakat qilganda, siz muqarrar ravishda muammoga duch kelasiz.

Kamroq narsa: bugungi kunda muvaffaqiyatli bo'lishni istasangiz, istiqbolli ongda pozitsiyani yaratish uchun diqqatni toraytirishingiz kerak. Shubhasiz, har qanday toifadagi etakchi - bu brendlar qatoriga kirmaydi.

Chiziq uzaytirilishi uzoq muddatda yutqazadi, ammo u qisqa muddatda g'olib bo'lishi mumkin (11-sonli qonun: Istiqbol qonunini eslang).

Ko'pgina kompaniyalar uchun liniyani kengaytirish bu oson yo'l. Yangi brendni ochish nafaqat pulni, balki g'oya yoki tushunchani ham talab qiladi.

Yangi brend muvaffaqiyat qozonishi uchun u birinchi toifada bo'lishi kerak (1-bob: Etakchilik qonuni). Yoki yangi brend etakchiga alternativa sifatida joylashtirilishi kerak (9-bob: Qarama-qarshi qonun).

13. Qurbonlik qonuni

Biror narsani olish uchun siz biror narsadan voz kechishingiz kerak.

Qurbonlik qonuni chiziq uzatish qonunining teskarisidir. Agar bugun muvaffaqiyatli bo'lishni istasangiz, biror narsadan voz kechishingiz kerak.

Qurbon qilish uchun uchta narsa bor: mahsulot liniyasi, maqsadli bozor va doimiy o'zgarish.

Mahsulot liniyasi: Agar siz muvaffaqiyatli bo'lishni istasangiz, mahsulot turini qisqartirishingiz kerak, uni kengaytirmang.

Biznes olamida katta, juda xilma-xil generalistlar va kichik, tor yo'naltirilgan mutaxassislar yashaydi. Agar chiziqni kengaytirish va diversifikatsiya qilish samarali marketing strategiyasi bo'lganida, siz generalistlarning baland ko'tarilishini ko'rishingiz kerak edi. Ammo ular unday emas. Ularning aksariyati muammoga duch kelishmoqda. Generalist zaif.

Maqsadli bozor: Siz hamma odamlarga murojaat qilishingiz kerak deb qaerda yozilgan? Maqsad bozor emas. Ya'ni, sizning marketingingizning aniq maqsadi sizning mahsulotingizni aslida sotib oladigan odamlar bilan bir xil emas.

Doimiy o'zgarish: izchil pozitsiyani saqlab qolishning eng yaxshi usuli - bu avvalambor uni o'zgartirish emas. Agar siz bozorning burilishlari va burilishlariga ergashishga harakat qilsangiz, siz yo'lni to'sib qo'yishga majbur bo'lasiz. Qurbonlik qilganlarga yaxshi narsalar keladi.

14. Atributlar qonuni.

Har bir atribut uchun qarama-qarshi samarali atribut mavjud.

Ko'pincha kompaniya etakchiga taqlid qilishga harakat qiladi. "Ular nima ishlashini bilishlari kerak," mantiqan davom etadi, "shuning uchun shunga o'xshash ishlarni qilaylik." Yaxshi fikrlash emas.

Sizga etakchiga qarshi o'ynashga imkon beradigan qarama-qarshi atributni izlash yaxshidir. Bu erda kalit so'z qarama-qarshi - shunga o'xshash bo'lmaydi.

Marketing bu g'oyalar jangidir. Shunday qilib, agar siz muvaffaqiyatga erishmoqchi bo'lsangiz, o'zingizning g'oyangizga yoki atributingizga ega bo'lishingiz kerak. Hech kimsiz siz past narxga ega bo'lishingiz kerak edi. Juda arzon narx. Sizning vazifangiz - boshqa atributni egallash, sizning xususiyatingiz qiymatini dramatiklashtirish va shu tariqa o'z ulushingizni oshirish.

15. Sharf qonuni

Salbiyni tan olsangiz, istiqbol sizga ijobiy natija beradi.

O'zingiz haqingizda qilgan har qanday salbiy gapingiz darhol haqiqat sifatida qabul qilinadi. Boshqa tomondan, ijobiy fikrlar shubhali deb qaraladi. Ayniqsa reklamada. Agar sizning ismingiz yomon bo'lsa, unda ikkita tanlov mavjud: ismni o'zgartiring yoki uni mazax qiling. Siz qila olmaydigan yagona narsa - yomon nomga e'tibor bermaslik.

Siz istiqbolni qondirish uchun ijobiy bayonotni isbotlashingiz kerak. Salbiy bayonot uchun hech qanday dalil kerak emas.

Sharaf qonuni ehtiyotkorlik va katta mahorat bilan ishlatilishi kerak. Birinchidan, sizning "salbiyingiz" keng tarqalgan salbiy sifatida qabul qilinishi kerak. Bu sizning istiqbolli ongingiz bilan tezkor kelishuvni boshlashi kerak. Agar salbiy tezlik bilan qayd etilmasa, sizning umidingiz chalkashib ketadi va "bu nima o'zi?" Degan savol tug'iladi. Keyinchalik, tezda ijobiy tomonga o'tish kerak.

Iltifotning maqsadi kechirim so'rash emas. Sharafning maqsadi sizning istiqbolingizga ishonch hosil qiladigan foyda olishdir.

Ushbu qonun faqat eski narsani tasdiqlaydi: halollik eng yaxshi siyosatdir.

16. Birlik qonuni

Har bir vaziyatda faqat bitta harakat muhim natijalarni beradi.

Ko'pgina marketing odamlari muvaffaqiyatni chiroyli bajarilgan kichik harakatlarning yig'indisi sifatida ko'rishadi. Ammo, tarix shuni ko'rsatadiki, marketingda ishlaydigan yagona narsa - bu bitta, qalin dog'. Bundan tashqari, har qanday vaziyatda muhim natijalarni beradigan bitta harakat mavjud.

Qattiqroq urinish marketing muvaffaqiyatining siri emas.

Ko'pincha raqobatchi zaif joyda faqat bitta joy mavjud. Va bu joy barcha bosqinchi kuchlarning diqqat markazida bo'lishi kerak.

Bunday yakka g'oya yoki tushunchani topish uchun marketing menejerlari bozorda nimalar bo'layotganini bilishlari kerak, chunki agar siz shtab-kvartirada osilgan bo'lsangiz va bu jarayonda qatnashmasangiz, bu bitta harakatni topish qiyin.

17. Oldindan oldindan aytib bo'lmaydigan qonun

Agar siz raqibingizning rejasini yozmasangiz, kelajakni oldindan aytib bo'lmaydi.

Ko'pgina marketing rejalarida aniqlik kelajak haqida taxmindir. Ammo kelajakda nima bo'lishiga asoslangan marketing rejalari odatda noto'g'ri.

Qanday qilib oldindan aytib bo'lmaydigan vaziyatni engishingiz mumkin? Siz kelajakni bashorat qila olmagan holda, siz tendentsiyalarni boshqarishingiz mumkin, bu o'zgarishlardan foydalanishning bir usuli hisoblanadi. O'zgarish oson emas, ammo bu oldindan aytib bo'lmaydigan kelajakka qarshi kurashishning yagona yo'li.

Yaxshi qisqa muddatli rejalashtirish sizning mahsulotingiz yoki kompaniyangizni farq qiladigan shu burchak yoki so'z bilan keladi. Keyin siz ushbu g'oyani yoki burchakni maksimal darajada oshirish uchun dastur yaratadigan uzoq muddatli izchil marketing yo'nalishini yaratasiz. Uzoq muddatli reja emas, balki uzoq muddatli yo'nalish.

Hech narsa o'zgarmaydi deb taxmin qilganda, siz kelajakni bashorat qilasiz, xuddi biror narsa o'zgarishini taxmin qilganingiz kabi. Kutib bo'lmaydigan dunyoni engishning bir usuli - bu tashkilotga kelajakda "imkoniyat" dan foydalanish va uni bashorat qilmasdan juda ko'p moslashuvchanlikni shakllantirish.

Izoh: Kelajakni bashorat qilish va kelajakka imkoniyat berish o'rtasida farq bor.

18. Muvaffaqiyat qonuni

Muvaffaqiyat ko'pincha kibr va mag'rurlikni muvaffaqiyatsizlikka olib keladi.

Ego muvaffaqiyatli marketingning dushmani. Buning uchun ob'ektivlik kerak.

Odamlar muvaffaqiyatga erishganlarida, ular kamroq maqsadga intiladilar. Ular ko'pincha o'zlarining fikrlarini bozor xohlagan narsaga almashtiradilar.

Muvaffaqiyat ko'pincha chiziqlarning kengayishidagi shoshilinch elementdir.

Tovar muvaffaqiyatli bo'lsa, kompaniya bu brend muvaffaqiyatining asosiy sababi deb nom oladi. Shunday qilib, ular zudlik bilan nomni yopishtirish uchun boshqa mahsulotlarni izlashadi. O'zingizning brendingiz yoki firma nomingiz bilan qanchalik ko'p tanishsangiz, chiziq kengaytmasi tuzog'iga tushib qolish ehtimoli ko'proq.

Aslida, ego foydali. Bu biznesni qurishda samarali harakatlantiruvchi kuch bo'lishi mumkin. Sizni marketing jarayoniga o'zingizning e'tirozingiz ta'sir qilishi mumkin.

Brilliant marketologlar, istiqbol qanday deb o'ylasa, shuncha o'ylash qobiliyatiga ega. Ular o'zlarini mijozlarining poyabzaliga qo'yadilar. Ular vaziyatga o'zlarining dunyoqarashini yuklamaydilar. (Shuni yodda tutingki, dunyo baribir in'ikosdir va marketingda mijozning ongini hisobga oladigan yagona narsa.)

19. Muvaffaqiyatsizlik qonuni

Kamchilik kutilmoqda va qabul qilinadi.

Ko'p kompaniyalar shoshilinch narsalarni tashlashga emas, balki tuzatishga harakat qilishadi.

Xatoni tan olish va bu haqda hech narsa qilmaslik martaba uchun yomon. Yaxshi strategiya - muvaffaqiyatsizlikni erta tan olish va yo'qotishlaringizni kamaytirish.

20. Hiyla qonuni

Vaziyat aksariyat hollarda matbuotda paydo bo'lgan narsalarga qarama-qarshi.

Ishlar yaxshi ketganda, kompaniyaga xiyla kerak emas. Agar siz kaltakka muhtoj bo'lsangiz, bu odatda muammoga duch kelganingizni anglatadi.

Tarmoqdagi haqiqiy inqiloblar peshin vaqtida marshrutli guruhlar bilan birga bo'lmaydi. Ular yarim tunda kutilmagan holda kelib, sizlarni aldashadi.

21. Tezlanish qonuni

Muvaffaqiyatli dasturlar xayollarga emas, balki tendentsiyalarga asoslanadi.

Nafas - bu okeandagi to'lqin va tendentsiya - to'lqin. Yaltiroqlik juda ko'p aldamchilikka olib keladi va tendentsiya juda kam bo'ladi.

Agar siz tez o'sib boradigan biznesga duch kelsangiz, unda xiralikning barcha xususiyatlari mavjud bo'lsa, siz qilishingiz mumkin bo'lgan eng yaxshi narsa bu xiralikni yo'qotishdir. Xiralikni to'kib tashlash bilan siz fazani kengaytirasiz va u tendentsiyaga aylanadi.

Mahsulotingizga uzoq muddatli talabni ta'minlashning bir usuli bu hech qachon talabni to'liq qondirmaslikdir. Ammo marketingda minadigan eng yaxshi, eng foydali narsa bu uzoq muddatli tendentsiya.

22. Resurslar qonuni

Etarlicha moliyalashtirilmasdan, g'oya yuzaga chiqmaydi.

Dunyodagi eng yaxshi g'oya pulni olmasdan juda uzoqqa keta olmaydi. Ixtirochilar, tadbirkorlar va turli xil g'oyalarni ishlab chiqaruvchilar ularning yaxshi g'oyalariga professional marketing yordami kerak deb o'ylashadi.

Marketing - bu istiqbol ongida kurashadigan o'yin. Aqlga kelish uchun sizga pul kerak. Siz u erga borganingizda, ongda qolishingiz uchun sizga pul kerak.

Stiv Djobs va Stiv Voznyakning g'oyasi ajoyib edi. Xaritada Apple Computer-ni joylashtirgan Mayk Markkula 91000 AQSh dollari bo'lgan.

Siz marketing yordamidan emas, pulni topishda g'oyangizdan foydalanishingiz kerak. Marketing keyinchalik kelishi mumkin.

Marketingda boylar ko'pincha boyib boradilar, chunki ularning fikrlarini ongiga singdirish uchun manbalar mavjud. Ularning muammosi yaxshi g'oyalarni yomonlardan ajratish va juda ko'p mahsulot va juda ko'p dasturlarga pul sarflamaslikdir (qonun 5: Fokus qonuni).

Pul marketing dunyosini aylanib chiqishga majbur qiladi. Agar bugun muvaffaqiyatli bo'lishni istasangiz, o'sha marketing g'ildiraklarini aylantirish uchun kerak bo'lgan pulni topishingiz kerak.

Agar siz o'zgarmas qonunlarni buzsangiz, muvaffaqiyatsiz bo'lish xavfini tug'dirasiz. Agar siz o'zgarmas qonunlarni qo'llasangiz, siz yomon muomala, e'tiborsizlik va hatto ostracizatsiya xavfiga ega bo'lasiz. Sabr qiling va marketingning o'zgarmas qonunlari muvaffaqiyatga erishishga yordam beradi. Muvaffaqiyat hamma uchun eng yaxshi qasosdir.